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精魂こめて作った御社の商品・サービス。認知度さえ高まれば”必ず売れる!”と思ったことは一度や二度ではないはずです。そこに必要な”企業ブランディング”という要素。これまで広告やプロモーションを通して、ブランディングを高めようとしたことがある企業様に知って欲しい手法があります。 ...

「法人営業」の初心者の方のための重要事項、第1回目です。法人営業にとって「経営者(決裁者)との商談」は、その商談の確度が高いことを示す重要なポイントです。担当者の方に進まない話を何度かするよりは営業の作業対効果も良いです。 ...

今回は営業代行業界の社長様に向けて、弊社顧問先300社だけに伝えた100%事業を黒字化にする方法についてお伝えいたします。このノウハウは、社長である貴方の心に少しでも「余裕」ができればと思いお伝えしております。普段、社長がお金の相談をするときに真っ先に誰に相談していますか? ...

今回は、”ワールドビジネスサテライト”や”めざましテレビ”など「有名テレビ番組」から取材をされる方法についてです。情報提供社は、依頼企業の95%がテレビ出演を実現させ、これまで約300社の商品・サービスを世の中に送り出している(株)デジタルラボ様です。 ...

本コーナーのノウハウ動画では「法人営業」の初心者の方、または一から学びたい方向け­の動画になります。今回は”超”がつくほど初心者の方が法人営業において必ず意識して­実行すべき3つのポイントを紹介いたします。(次回から一つずつ解説していきます) ...

法人営業のファーストコンタクトで活用する「フック商材」のつくり方。今回は解説の第三回目になります。せっかく開催したセミナーや資料ダウンロードの集客を 行っても良い成果が必ず出るとは限りません。その場合の対処方法をご紹介しています。 ...

昨今の伸張している企業や経営者が採用している販促方法として「企業出版」の活用が増えてきました。その「企業出版」は、“お客様から選ばれる”ための会社の「ブランディング」や商品・サービスの「顧客価値向上」に通じるキーワードとして頻繁にメディアでも出てきています。 ...

法人営業のファーストコンタクトで活用する「フック商材」のつくり方。今回は解説の第二回目になります。成約件数を増やすため、フック商材から成約までの営業プロセスを予め設計て、そのプロセスを自動化するのか、人的リソースを使って動くのか等の工数も見込んでおく必要があります。 ...

今回は、毎日を身を粉にして働いている社長様へ「採用・離職防止・自主退社」に効果的な方法(ガイドブック)についてです。・ぶらさがり社員・働かないベテラン社員・入社しただけで満足する新入社員(中途・新卒)・優秀だがワンマンな社員を優秀な社員に変える方法を解説しております。 ...

今回は、企業の成長(売上)にとって最も重要かつ多くの中小企業が苦手とする「新規営業問題」の解決ノウハウと『法人リスト5000件』プレゼントについてです。情報提供社は、「法人営業の効率化を追求して20年」のエコノス株式会社です。 ...

法人営業のファーストコンタクトで活用する「フック商材」のつくり方。今回は解説の第一回目になります。今回は「フック­商材」を作る場合に事前に決めておく必要のある“提供手法と役割の明確化”についてで­す。 ...

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