中小企業集客支援.com 【セミナー集客,資料請求/問合せ率UP講座】

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法人営業を効率化させる数値管理の第3回は、商品・サービスの質やサポート内容の評価数値である「リピート率」についてです。新しいお客様を開拓し、リピートし続けていくためのエッセンスを解説しております。 ...

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法人営業を効率化させる数値管理の第2回は「成約率」についてです。成約率は商談件数­に対する成約件数のことで、営業効率を直接的に表す数値です。成約率は企業努力による所が大きいため外注するかどうかの判断を費用対効果を見て判断する必要があります。 ...

法人営業を効率的に行うための4つの数値管理の1つ目「アポイント率」についてです。アポイント率は通­常、アポ電話のスキル(属人的要素)による所が大きいです。そのため属人的要素を極力少なく­してアポ商談にかかる負担を小さくしていくためには、アポイント率を高める要素の「何の­リストに対して、どうアプローチするか」を確定させていくことが重要です。 ...

【売上の壁】というのは、あなたがもがけばもがくほど売上が下降していくというやっかいな性質を持っています。それは社員のモチベーションや帰属意識にも関係してくるからです。またカベがくる前には共通した前兆があります、、、 ...

昨今の伸張している企業や経営者が採用している販促方法として「企業出版」の活用が増えてきました。その「企業出版」は、“お客様から選ばれる”ための会社の「ブランディング」や商品・サービスの「顧客価値向上」に通じるキーワードとして頻繁にメディアでも出てきています。「企業出版」を実現させる幻冬舎の勉強会情報です。 ...

「営業は効率」と言われますが、法人営業を効率的に行うためには”4つの数値管理”を行う必要があります。これらを管理することで「どのお客様に時間・作業を割くべきか」など、見込客・既存客に対しての優先順位を正確に設定することに繋がります。 ...

今回は、”ワールドビジネスサテライト”や”めざましテレビ”など「有名テレビ番組」から取材をされる方法についてです。情報提供社は、依頼企業の95%がテレビ出演を実現させ、これまで約300社の商品・サービスを世の中に送り出している(株)デジタルラボ様です。                        この情報はテレビ出演から、商品・サービスの ブランド力アップや売上拡大を狙うための方法です。 ...

“企業にとっての血流である” キャッシュフロー改善は経営者にとっては夢にまで出てくるような最重要事項です。まずは債務(月額返済金額)を少なくすることで、 金融機関からの信用を復活させることができます。 ...

法人営業:”顧客獲得のための小冊子戦略”の第4回目です。お客様に提供する情報・ノウハウは決して自己満足で作成してはいけません。ポイントはお客様側の視点(問題解決など)にたったものである必要があります。※お客様が欲しがる/お客様の売上増に繋がる情報など ...

今回の「社長と会社の資産形成」について提供する小冊子は、経営者様への情報提供を専門としている当社(法人営業マーケティング)と法人保険コンサルティング 実績20,000件の有力代理店がタッグを組み、これからの税制に対応するためのノウハウを作ろう!という想いから作られました。 ...

”顧客獲得のための小冊子戦略”の第3回目です。会社の資産として最も価値の高いもので、且つお客様側が求めている情報として、今までの過去事例やそれで培ったノウハウなどを(見込み客が分かりやすいように、また商談や問合せに繋がりやすいように)まとめておくことが重要です。 ...

今回は赤字経営から黒字経営に向けて更なる躍進のための「キャッシュフロー改善の鉄則」の正しい知識・進め方です。800社以上の融資審査をおこなってきた”元銀行融資係”が、これまでの実績を元にお伝えする、税理士やコンサルタントが教えてくれないキャッシュフロー”即効”改善策です。 ...

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