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カテゴリ:コンテンツマーケティング > ホワイトペーパーマーケティング

コンサルタント・士業の方が自社で作成した著書や小冊子を使い、新規開拓営業(ターゲット顧客のリスト収集)を行う手法が増えてきています。これは法人営業のメイン手法が「焼き畑型の刈り取り営業」から、「農耕型のプロセス営業」に移行していることを表しています。           また新規営業の自動化(オートメーション化)も農耕型の 1つの動きとして注目されています。 ...

中小企業にとって予算をかけずに見込み客を獲得し、成約まで繋げる手法としてのコンテンツマーケティング。そこでお客様との繋がりのきっかけとして企業で活用されているホワイトペーパーについてまとめてみました。 ...

「ホワイトペーパーマーケティング」を使っての見込み客開拓についてです。アメリカではすでにブームが終わろうとしているようですが、日本ではそのブームがこれから、、という時に既に終わってしまうのか。しかし使い方によっては以前有効な手法と言えます。 ...

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